Năm 2026, chuỗi WinMart/WinMart+/WiN Đặt Mục Tiêu Mở Mới 1.000 – 1.500 Điểm Bán

Theo báo cáo mới nhất của doanh nghiệp, kết quả kinh doanh tháng 12 của WinCommerce vượt kỳ vọng trên hầu hết các chỉ tiêu chính. WinCommerce là công ty thành viên của Masan Group (HoSE: MSN) và là đơn vị vận hành chuỗi bán lẻ WinMart/WinMart+/WiN.

Cụ thể, doanh thu thuần tháng 12 đạt 3.557 tỷ đồng, tăng 19,0% so với cùng kỳ, tăng 19,0% so với cùng kỳ, vượt mức tăng trưởng bình quân mà doanh nghiệp đặt ra, cho thấy đà tăng tốc rõ nét trong mùa cao điểm cuối năm; doanh thu trên cùng cửa hàng (LFL) tăng 8,6%, cho thấy tăng trưởng không chỉ đến từ mở mới mà còn từ chất lượng vận hành cửa hàng hiện hữu.

Đặc biệt, tháng 12 ghi nhận số cửa hàng mở mới cao nhất từ trước đến nay, góp phần đưa tổng số cửa hàng mở mới năm 2025 lên 764, vượt kịch bản cao của kế hoạch (400–700 cửa hàng); trong đó WinMart+ Nông thôn chiếm gần 80% số mở mới, phản ánh chiến lược thâm nhập nông thôn đang tăng tốc và đóng góp tích cực vào tăng trưởng.

Đáng chú ý, 90,3% cửa hàng mở mới trong năm đã vượt điểm hòa vốn EBITDA ở cấp độ cửa hàng, cho thấy hiệu quả mở rộng đi kèm với cải thiện lợi nhuận, không chỉ là tăng trưởng về quy mô.

Ngành bán lẻ bước vào giai đoạn chuyển đổi mạnh nhất thập kỷ

Sự thay đổi thói quen tiêu dùng từ thành thị đến vùng ven đang mở ra cơ hội cho các chuỗi bán lẻ hiện đại. Trong bối cảnh các quy định minh bạch hóa được siết chặt, những hệ thống làm chủ được vòng lặp cung ứng như WinCommerce (WCM) đang có triển vọng đang có triển vọng góp phần định hình chuẩn mực tiêu dùng hiện đại tại khu vực ngoài đô thị, đồng thời củng cố vị thế của một hệ thống bán lẻ nội địa quy mô lớn.

Thị trường bán lẻ Việt Nam đang chứng kiến một cuộc tái cấu trúc sâu rộng nhất trong vòng một thập kỷ, nơi ranh giới giữa mua sắm truyền thống và hiện đại không còn chỉ giới hạn ở các thành phố lớn mà đang lan nhanh về các vùng ven và khu vực nông thôn.

Sự chuyển dịch này không chỉ đến từ nhu cầu tiện lợi, mà còn là kết quả của một quá trình chuyển đổi thói quen tiêu dùng trên diện rộng: người mua dần ưu tiên những điểm đến có sự cam kết về nguồn gốc hàng hóa và sự ổn định về giá cả.

Bên cạnh đó, các chuyển động về chính sách cũng đang thúc đẩy tiến trình này diễn ra một cách có hệ thống hơn. Việc triển khai Nghị định 70/2025/NĐ-CP về hóa đơn điện tử hay các chương trình nâng tầm hàng Việt theo Quyết định 2269/QĐ-BCT đang góp phần tăng cường tính minh bạch của thị trường. Những quy định này có xu hướng tạo ra lợi thế tương đối cho các doanh nghiệp đã sớm tiêu chuẩn hóa quy trình vận hành và kiểm soát chất lượng đầu vào.

WinCommerce và bài toán tối ưu quy mô gắn liền hiệu quả

WinCommerce đang tập trung vào chiến lược chuyển hóa mạng lưới thành hiệu quả vận hành trên quy mô toàn quốc. Thay vì chỉ tập trung vào các lõi đô thị, chuỗi này đang nỗ lực tận dụng độ phủ của gần 4.600 cửa hàng để tiếp cận các khu dân cư đa dạng từ thành thị đến vùng ven, phục vụ khoảng 1,5 triệu lượt khách mỗi ngày.

Sự bứt phá của WinCommerce còn được thể hiện qua nỗ lực duy trì kỷ luật tài chính trong quá trình mở rộng. Từ số liệu lỗ hoạt động năm 2019, mục tiêu hướng tới mức EBIT dương khoảng 1.000 tỷ đồng vào năm 2025 phản ánh bước thay đổi về năng lực quản trị vận hành.

Thực tế ngành bán lẻ cho thấy, việc mở rộng mạng lưới thường đi kèm áp lực chi phí lớn, do đó khả năng cân đối để đạt hiệu quả trên từng điểm bán là thước đo quan trọng cho sự phát triển bền vững. Điều này cho thấy định hướng của WinCommerce trong việc không chỉ theo đuổi số lượng cửa hàng mà còn chú trọng vào tính bền vững của mô hình kinh doanh.

Điểm tựa cho chiến lược này còn nằm ở hệ thống hạ tầng cung ứng Supra thuộc hệ sinh thái Masan Group. Với hệ thống 18 kho thường và kho lạnh, chuỗi đang gia tăng mức độ tự chủ, từ đó hỗ trợ việc kiểm soát chi phí hàng hóa và nâng cao tỷ lệ hiện diện hàng trên kệ.

Khả năng làm chủ một phần chuỗi cung ứng được xem là giải pháp giúp tối ưu hóa giá thành và đảm bảo sự đồng nhất về trải nghiệm khách hàng, một lộ trình mà các chuỗi bán lẻ lớn trong khu vực như CPAll hay Alfamart từng triển khai để củng cố vị thế tại thị trường nội địa.

Năm 2026, WinCommerce đặt mục tiêu mở mới từ 1.000 – 1.500 điểm bán, đặc biệt tập trung ở khu vực nông thôn. Việc giải quyết bài toán vận hành phức tạp trên quy mô lớn được kỳ vọng sẽ giúp doanh nghiệp này khẳng định năng lực của một thương hiệu bán lẻ nội địa.